【地产术语普及】什么是暗盘,什么是明盘?


什么是暗盘,什么是明盘?

其实暗盘与明盘是一个相对的概念

在给“暗盘(pocket listing)”下定义之前,先要知道什么是明盘”。对房地产稍有了解的就知道,加拿大的房产市场有一个特色的MLS系统。MLS英文全称Multiple Listing Service,称其为“多方挂牌服务系统,基本上整个北美地区绝大多数的房地产销售都通过MLS系统完成的。

MLS系统为整个房地产市场的供求双方提供了信息对等的交互渠道和公平竞争的交易平台,从而让买卖双方能够更透明、更快捷、更安全地完成房地产买卖。

简单来说,通过MLS系统挂牌公开发售的房地产算是“明盘”。与之相应,没有将房地产物业挂在MLS系统而直接投放市场进行销售的,可以广义地理解为“暗盘”。

明盘和暗盘到底有多大差异呢?

明盘对应的就是MLS系统,此系统不仅是规范操作,更重要的是其在市场推广方面的强大威力。因为加拿大的房地产市场是通过经纪人代理制度来完成销售的。如果一套房子通过MLS挂牌销售,就意味着已向所有经纪展示。

MLS系统的强大远不止于此,它还可以通过其公众网端口向全世界的潜在买房人进行市场曝光。全世界的买家上网就能搜索到包括多伦多和温哥华市场在内的房源资料。

而暗盘呢?

如果物业挂在MLS上,将是很多个买家找卖家。而如果是“暗盘”,那就是卖家挑买家。

但是,不通过MLS系统销售的“暗盘”其市场曝光程度是不充分的,接触房源信息的目标群体非常局限在市场曝光不充分、缺乏足够竞争的销售环境中,通过“暗盘”来卖房,卖家的最佳利益往往无法得到最大限度的保障。

什么情况下适合用暗盘出售
1、基于私密因素考量的民宅销售(Residential)。例如房主不希望周围邻居或亲朋好友知道自己在卖房子。

2、大多数商业地产(Commercial)都会采用“暗盘”渠道。除了为了表面政策运转的原因,也因为数额巨大,且此类交易涉及到太多的商业和行业的秘密,所以大多数都是以“暗盘”交易完成的。

3、 面向一个特定的群体或特定的地域进行定向销售。

4、通过经纪人特有商业网络完成销售。


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